提到嘉益股份，群多能够有些生疏，但其代工产物——Stanley保温杯，早已成为环球限造内的网红单品不朽情缘。

　　客岁11月，一则引人夺目标讯息让Stanley的着名度急速上升：一位密斯的汽车不幸着火，而她车内的Stanley吸管杯却遗迹般地周备无损，以至杯里的冰块还没化……

　　Stanley也“塞翁失马”一夜爆红，遵照sorftime数据，Stanley 2023年12月全部品类销量117万件，环比扩展135%，同比扩展64%；整年销量581万件，同比扩展125%。

　　嘉益股份动作Stanley品牌的要紧代工场，其功绩和商场显露与Stanley保温杯正在北美商场的陆续热销亲密闭系。

　　遵照公司于3月29日颁布的2023年年报，公司整年告终贸易收入17.8亿，同比增加41%；归属于母公司的净利润到达4.7亿，同比增加74%。从季度数据来看，第四时度贸易收入为5.47亿，同比增加29.2%；归属于母公司的净利润为1.58亿，同比增加51.6%。

　　额表值得眷注的是，Pacific Market internationl（Stanley母公司）带来了15.1亿的发卖，占总收入的85%，同比扩展75%，逐年擢升的占比已成为公司功绩最要紧的原因。

　　轻工细分品类依托于中国强盛的缔造供应链和火速反映机造，是亚马逊、Temu等跨境电商平台上发卖额靠前的紧张品类。亚马逊数据显示，过去一年，中国卖家通过亚马逊环球站点向消费者以及企业客户售出的商品件数，同比增加胜过20%；发卖额胜过1000万美金的中国卖家数目，同比增加亲密30%。

　　嘉益股份恰是这一趋向的模范受益者。公司一心于代工保温杯营业，通过出口将产物销往海表商场，据财报披露，兴隆国度如欧美、日韩是其要紧发卖区域不朽情缘代工TikTok网红杯子嘉益股份毛利率让同业眼红 见智研讨，海表收入占收入占比95.07%。

　　客岁北美最大客户Stanley正在社交媒体上的“病毒式”散播，策动了嘉益股份一齐腾飞。

　　一场不料的汽车失火不料地成为了Stanley吸管杯传奇的出发点。正在这场事件中，车内的Stanley吸管杯居然幸存下来，这一遗迹般的事项疾速正在社交收集上激发烧议，Stanley CEO也当场接住流量，赠送给当事人一辆新车和新杯子。

　　随后，通过KOL和网红正在TikTok上的病毒式营销，Stanley吸管杯疾速成为美国白人女性群体中的顶级时尚单品，获胜从专业户表商场破圈到多人消费商场。那时尚属性和剧烈的社交属性，明显擢升了产物的客单价和复购率，为品牌带来了陆续的增加动力。

　　（Stanley流量从23年才下手攀升，年尾因撞车送车事项快速攀升，材料原因：图虫创意）

　　亚马逊的数据显示，2023年11月和12月，Stanley保温杯的销量区分到达了71.2万支和116.8万支不朽情缘，同比增加区分为125.8%和135%。到了2024年1月中旬，Stanley保温杯已经吞噬品类销量第一，份额高达40%杯子。

　　跟着Stanley爆款大容量水杯Quencher系列放量，其发卖均价也从30美元掌握擢升至50美元以上不朽情缘，远超其他品牌20-30美元掌握的均价。

　　嘉益股份动作Quencher杯型的要紧代工场，也享有更高的溢价权和利润空间，毛利率远超同业。拆分量价来看不朽情缘，2023年公司保温杯发卖量3813万只，同比增加17.6%；坐褥量 3888.5万只，同比增加19.8%；出厂均价46.6元，同比增加19.8%。

　　正在强大的需求激动下，公司产能诈骗率到达了空前的高度，2023年前三季度的产销率以至胜过了140%，遵照亚马逊平台3月3日的新闻显示，现时Quencher保温杯仍处于全系限购两只的形态，且幼容量（14盎司及20盎司）杯型片面色彩仍处于缺货，产销仍危殆。

　　对此，公司已设计通过刊行可转债募3.98亿扩产，用于越南年产1350万只不锈钢真空保温杯坐褥兴办项目。估计国内产能于2024年内开释，越南工场正在2025年下手功勋产能增量。跟着产能的扩张，公司接单技能将再擢升，进一步开释功绩潜力。

　　极少商场主见以为，表贸代工企业的贸易形式素质上便是懦弱的，譬喻立讯紧密之于苹果，一朝落空云云的大客户，对企业的推翻是息灭性的。

　　目前国内保温杯缔造业的比赛体例显露出涣散化的特性，比赛激烈，假使公司是代工行业的龙头，但其获胜并非仅仅依赖于代工技能，而是得益于其代工的产物——Stanley Quencher系列正在商场上的热销。而同样为PMI代工的哈尔斯（其第一大客户是YETI，第二大客户便是PMI)，却陷入了代工同品牌分歧产线的分歧运道。

　　因为对Stanley的高依赖性，公司的景心胸正在很大水平上也受造于Stanley的商场动态。

　　模仿YETI的成长道途，自2014年推出首款记号性杯型产物今后，后续陆续推出分歧杯型；同时于2017年起踊跃拓展海表商场不朽情缘，2017-2023 年非美商场收入CAGR 到达101%，2023年YETI非美商场收入占比已达15.5%。

　　同样地，Stanley自2023年起强化了新系列IceFlow的商场扩张，亚马逊美国站的数据显示，该系列产物的月销量陆续环比增加，到2024年2月，IceFlow系列的销量占比已到达20%，同比增加16个百分点。

　　然而，商场也对高增加后能够显示的销量下滑默示顾忌。遵照亚马逊美国站TOP100产物数据，2024年2月，Stanley品牌销量为57万只，同比增加70%；而YETI品牌销量为23万只，同比低落18%。1至2月累计销量中，Stanley到达136万只，同比增加115%；YETI则为53万只，同比低落1%。

　　深度绑定简单大客户的贸易形式，使得嘉益股份与Stanley品牌运道周密相连。 但出海相对付国内商场，无疑也更获利。