卖到几千元，还一杯难求，为什么星巴克的杯子生领会做得这么好？这个题目，连续是许多餐饮人的迷思。即日，咱们就来揭秘一下。

　　对待大大都年青人来说，刚从双十二的狂欢中苏醒过来，等疾递便成了近期的一种习气性手脚，就像一到圣诞节前夜，就会最先等候本年的星巴克圣诞杯相通。

　　1997年最先，星巴克每年11月都市推出圣诞节限造杯，从最最先的蹭局限势，到即日成为美国圣诞节的标记之一，买圣诞红杯早已成为一个典礼感。

　　2020年也不各异，本年星巴克共推出了4款圣诞纸杯，其余还推出各式名堂的限造款：胶囊保温杯、幼鹿马克杯、姜饼人杯、 灌音盒套装系列，以及由3000多颗手工钻石镶嵌而成的奢侈镶钻杯等。

　　值得一提的是，星巴克杯子自带热搜体质，每年都能正在社交汇集激发病毒式撒布。拿昨年的猫爪杯为例，正在微博和抖音等平台上架第一天就被疯抢，有人彻夜列队，更有甚者大打入手。

　　更奇妙的是，它的杯子总能卖出“天价”。一个原来199元的猫爪杯，某宝上多是999元、1199元等分别价位。而云云的爆款另有许多，例如1997年推出的“圣诞红杯”、2018年推出的“中秋兔子杯”，都被炒至六七百，最高记录达2500元。

　　弗成否定，高颜值杯身有很大的成绩，但你真的认为消费者疯抢仅仅是由于杯子漂后吗？No，本来人家真正玩的是营销，是“心绪”！

　　社交媒体的撒布威力谢绝置疑，强互动性与实时反应也是它的宏伟上风，而这，连续让不少餐饮品牌垂涎三尺。

　　除了精致的样式，星巴克正在卖杯子时，也特殊着重社交媒体的气力，着重营销。 星巴克的方向是：正在社交媒体上，搞事务，搞事务，搞事务。

　　正在季候性限造纸杯营销时，星巴克会万分嗜好跟网友互动不朽情缘，让网友提出极少希奇的主张。

　　早正在2013年，星巴克就正在英国社交汇集上创议了“Mondays can be great”行动，怂恿人们正在周一打起心灵，并用星巴克杯随身花圃纸杯来宣扬环保公益行动，不少人都插足此中。

　　2015年，星巴克的留白圣诞红杯正在社交汇集上遭到了不少“吐槽”不朽情缘杯子，2016年星巴克就把策画权交到了网友的手中。

　　此中，最火爆的一场社交媒体营销当属，2016年11月美国总统大选光阴，星巴克推出了一款绿色咖啡杯，公司称其为配合的符号，杯身画着策画师一笔勾勒出132位具有分别文明后台、分别种族的人物形势。

　　尔后，无论是支柱者仍是否决者，都为星巴克的社交媒体宣扬功绩出了宏伟的感化。一个杯子，就能惹起云云大的晃动，也许只要星巴克不妨做到。

　　许多人反响，正在表洋星巴克消费，伴计会正在杯子上写上客户的名字，最环节的是，名字老是写错。例如，“Susie”写成了“Soozee”，“Kinzi”写成了“Lazy”，有人说，实质上是伴计有意写错名字，目标是为了让顾客“赌气”，然后一怒之气把写错名字的杯子发到社交汇集上吐槽，云云就会有越来越多的人领略它。

　　果不其然，网上展示了特意汇聚吐槽星巴克照片的Tumblr账号和Facebook页面不朽情缘星巴克的杯子有多美丽它的营销就有多心术！。

　　可能最初正在杯子上写名字是由于消费者太多，星巴克为防守犯错而特地为之。而当消费者呈现自身的名字被写错时，纷纷正在社交汇集po照吸引了不少人的眼神，不得不说，就算是无心插柳柳成荫，也为星巴克省下了一大笔告白费，告终了四两拨千斤的成就。

　　正在这个多元商场，品牌间彼此跨界是常有的事，而星巴克的跨界更可谓区域普及。

　　除了正在社交媒体上创筑话题以表， 星巴克还会和各品牌睁开跨界协作推出联名款，正在原本气概的底子上，对杯子的细节举办优化，让着重质感的杯控们无法抗拒 。

　　2015年，星巴克与美国复古时装品牌alice + olivia推出限量版联名商品，上市第一天就被一抢而空。

　　Alice+Olivia创始人班戴把自身“黑发红唇配墨镜”的自画像画正在了马克杯、环保袋和星享卡上。好坏红的配色时尚又夺目，卡通形势讨喜又亲民，闭联图片一被爆出，不少顾客特别是女顾客就被种了草。

　　据悉，当时每家门店备货都异常有限，大凡只要两三套，因而，到早上8点驾驭，不少门店的备货就依然售空。

　　2016年，冷泡咖啡风行欧美，不少咖啡品牌纷纷祭出营销大旗，但星巴克并没有像其它咖啡品牌相通砸重金拍告白，而是不动声色与一位名叫Steven Harrington的艺术家推出了一款限量瓶——充满波普风情的插画Mason Jar（梅森瓶），大受消费者好评。这款适用、可爱且极具保藏价钱的杯子，刚推出就受到美国广博年青人的疼爱。

　　紧接着2017年，星巴克又正在风行天后Lady Gaga身上打起了“目标”，与之联手推出了四款少女心满满的“善良杯”系列饮品，每卖出一杯联名饮料就向Gaga的“Born this way”基金会捐出25美分。

　　2016年6月，香港星巴克和时装策画师Vivienne Tam协作推出联名限量系列，让星巴克融入了时尚的中国风。将Vivienne Tam策画的Bird and Flora经典图案设为底本，正在产物的包装印上以水墨画花式打造的鸟雀、竹子树、梅花等极具东方特质的图案。

　　随后又与周杰伦的潮牌协作推出了“随行”系列。除了与时尚品牌、策画师协作表，星巴克还与康师傅协作合伙推出了瓶装星冰笑。

　　可能看到，正在除旧布新的跨界营销促动下，星巴克让自身屡屡展示正在大家目下，自带话题度。

　　珍稀的便是珍稀的，星巴克爱出限量杯，这依然是有目共见的事务了。 星巴克连续以“限量不限购”的饥饿营销式样售卖杯子，胀舞消费者剧烈的添置希望 ，岁首的猫爪杯怒潮便是最好的声明。

　　2019年春季，星巴克中国门店限量发售4000只“2019樱花”核心系列猫爪杯，造型特别可爱，短短几天，这个幼巧、的杯子，就激发了一次“圣杯搏斗”。

　　星巴克大剧场搭帐篷彻夜列队的苦情戏码、成倍炒价的史诗戏码轮替上演，不常还会有大打入手的“手脚戏”。 临工夫，一杯难求的好看刷爆各大社交媒体。

　　而这款猫爪杯正在还没上市之前，一条往猫爪杯里倒牛奶的视频就依然正在微博和抖音上普及撒布，为猫爪杯的大火起到了绝对的造势感化。

　　猫爪杯原形火到了什么水准？星巴克的官方售价是199元群多币，但因为抢杯潮和黄牛的起哄，这个杯子的价值成倍爆涨，并且销量都很好！

　　人都有逆反心情，越是得不到的东西越思取得，再加上星巴克对“求过于供”空气的衬着，强化了用户对产物的好奇心和需求度，这也就展示了极具戏剧性的争买“猫爪杯”的盛况。

　　纵观星巴克 每一次当季限造款的发售，简直没有一次不是备受属目。 与Lady Gaga说合推出的极富少女心的“善良杯”特饮;与华裔设 计 师 Vivienne Tam 策画的是拥有东方意味的 水墨花鸟;与艺术家Steven Harr ington联手推出了一组充满波普风情的插画Mason Jar(梅森瓶)......

　　通过饥饿营销推出季度或限量产物，用诱敌深刻的式样深化消费者添置希望，让其正在好奇心的鞭策下举办消费，既能让产物坚持较高售价和利润率，还能疾速扩张品牌影响力 ，星巴克的营销措施便是这么高贵！

　　为什么星巴克的杯子生意好得乌烟瘴气？ 通过上面的阐明不朽情缘，可能很明晰的看到，除却杯子自己的高颜值，它 的营销套道功弗成没。

　　正在年青人中创筑热度，玩跨界，搞联名，卖限量，正在各式“迷魂阵”效应下，星巴克的杯子受到青睐也屡见不鲜。